Robert Klos: Le
porte hanno un impatto significativo sull'aspetto degli interni, quindi attribuiamo grande importanza alla loro scelta. Oggi, la dimensione del mercato delle porte è paragonabile a quella del mercato delle finestre, anche se se ne parla meno.
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Piotr Maciejewski:
Le porte bianche più semplici con goffratura che imita il legno vengono ora acquistate raramente - di solito vengono acquistate per TBS (Societies of Social Building - ed. Poco prima del completamento di tale costruzione, l'investitore manca di fondi, quindi acquista e monta la porta più economica, e il cliente che si trasferisce nell'appartamento di solito li scambia con quelli più carini sul posto.
Robert Klos:
4,5 milioni di porte interne in legno vengono vendute ogni anno in Polonia, il che non significa che siano realizzate in legno massiccio. Le porte in vero legno possono essere acquistate in un supermercato - economiche, non finite, di solito in pino o ordinate da un artigiano - ma saranno piuttosto costose, ma realizzate con cura.
Piotr Maciejewski:
Le porte che sembrano in legno, ma non sono interamente in legno, di solito hanno una struttura in lamiera (un telaio rivestito con piastre su entrambi i lati, il più delle volte con un riempimento a nido d'ape) - attualmente la più popolare. A seconda delle dimensioni del portafoglio, il cliente può scegliere tra diversi modelli. I più economici hanno un rivestimento in stile e HDF o MDF e sono rifiniti con un foglio simile al legno. Più costoso - stile in legno incollato e impiallacciatura naturale. Nel più costoso, lo stile è spesso fatto non di pino incollato, ma di quercia. Quindi i pannelli delle porte sono in rovere. Questa è davvero una porta di alto livello.
Le ante con uno stelo in legno incollato hanno una struttura migliore, più stabile e resistente all'umidità rispetto a quelle con telaio in HDF o MDF. D'altra parte, HDF e MDF sono popolari perché sono facili da produrre e lavorare, e quindi economici. A causa della loro sensibilità all'umidità, è meglio installarli in edifici esistenti che in quelli di nuova costruzione - in questi ultimi, preferibilmente da aprile a ottobre, quando è asciutto.
Robert Klos:
Lo stesso vale per tutte le porte e le finestre: possono essere installate solo dopo che il lavoro bagnato è stato completato nella stanza.
Marek Żarnoch:
Per quanto riguarda le dimensioni: il regolamento dice che la porta non dovrebbe essere inferiore a 80 cm - e in effetti, è improbabile che vengano utilizzate quelle più piccole, soprattutto nelle nuove case. Dobbiamo anche ricordare che tutte le porte dovrebbero avere un'omologazione tecnica. Parla della correttezza della soluzione applicata. Dopo aver ottenuto l'approvazione, il produttore dovrebbe comunque rilasciare una dichiarazione di conformità per il suo prodotto. La dichiarazione è un documento vincolante che consente la commercializzazione della porta. Il produttore può anche (ma non deve) richiedere un certificato di conformità emesso da ITB.
Cosa ci piace?
Piotr Maciejewski:
Il cliente, infatti, è indifferente alla struttura della porta. Comprerà quelli che considera belli e che si abbinano agli interni. Trattiamo la porta come un mobile, con una superficie ampia, circa due metri. I mobili sono un'ispirazione per la porta. I loro progettisti, creando nuove visioni dell'appartamento, impongono nuove idee su materiali, modelli e colori di rivestimento ai progettisti delle porte. Ecco perché le porte scure (wengé) con grana chiara (zebrano), elementi in alluminio e vetri sono ora così popolari. Ad ogni modo, le tendenze cambiano costantemente. Se vogliamo sapere cosa sarà presto di moda con noi, vediamo cosa viene venduto in Italia o in Spagna - penso che saranno porte con pannelli di rovere o mogano, con vetri interessanti.
Robert Klos:
Potrebbe anche essere il contrario. Ci sono aziende polacche che producono porte del più alto scaffale europeo. Producono porte secondo i loro progetti o quelli ordinati negli studi di progettazione, ad esempio in Italia. Si può dire che creano questo mercato, poiché alcuni di loro esportano fino al 30% dei loro prodotti nell'Unione europea.
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Marek Żarnoch:
Le porte con vetri vendono bene. I migliori, ovviamente, sono quelli con vetro di sicurezza: i soliti si frantumeranno in pezzi taglienti, quelli sicuri si spezzeranno solo. È anche importante come viene depositato il vetro. Se è attaccato solo a pochi punti, il vetro potrebbe cadere. Pertanto, gli acquirenti per la propria sicurezza dovrebbero chiedere che tipo di vetro c'è nella porta.
Ci interessano porte con isolamento acustico maggiorato?
Piotr Maciejewski:
Sì, sempre più persone chiedono informazioni su di loro. Sono spesso acquistati per stanze e uffici di bambini e adolescenti. Tali porte hanno un interno in truciolare pieno e speciali guarnizioni in silicone. Sarebbe bello se tali porte potessero essere installate anche nei bagni, ma i requisiti sono chiari: la porta del bagno deve essere sottosquadro o avere aperture di ventilazione. Quindi riempirli con materiale di isolamento acustico non farà nulla.
Cosa deve attraversare la porta prima di essere messa in vendita?
Marek Żarnoch:
Affinché la porta sia tecnicamente approvata, deve superare con successo i test di resistenza del laboratorio. Dopo ogni prova di durata viene verificato il funzionamento della porta, ovvero se si apre e si chiude ancora liberamente. Come risultato dell'esame, la loro efficienza e funzionalità potrebbero non deteriorarsi. Si eseguono prove per l'intero assemblaggio, cioè l'anta sospesa sulle cerniere del telaio.
Sulla base dei risultati del test, la porta riceve una delle quattro classi di forza. Questa classe determina la possibilità di utilizzare la porta in condizioni di utilizzo più leggere o più severe ed è inserita dal produttore nella dichiarazione di conformità da lui rilasciata. Le porte non possono essere senza classi: devono soddisfare i requisiti fissati almeno per la prima classe più bassa della norma europea. Tuttavia, più è alto, più durevole è la porta e più a lungo durerà senza guasti. Nelle case unifamiliari i residenti di solito si prendono cura delle porte, quindi è sufficiente che siano di prima classe.
Indipendentemente dalla classe, vengono determinate le deformazioni permanenti della porta, se la loro geometria non cambia, come si comporta il rivestimento di finitura. Viene testata anche la robustezza dei raccordi, imitando l'apertura e la chiusura alternate continue. Il requisito minimo è 10.000. cicli di chiusura e apertura completa. Di solito, i produttori ordinano un test per 20 mila. cicli. Per confronto, le porte esterne devono superare 200.000. cicli.
Cosa otteniamo con l'ala?
Piotr Maciejewski:
Se acquistiamo una porta da un ripiano inferiore, cardini a cardine e serratura a chiave o serratura a cilindro. Le porte di migliore qualità possono avere serrature magnetiche come standard (invece di una linguetta c'è un magnete). Se il produttore offre tale opzione, è meglio pagare un extra per le cerniere regolabili o nascoste nell'anta. Il numero di cerniere dipende dal design della porta, ma se sono pesanti, vengono installate tre cerniere: due sopra e una nella parte inferiore.
Le maniglie delle porte costano da 20 a 400, anche se sono ancora più costose. Non sono solo un elemento funzionale ma anche decorativo. Pertanto, di regola, vengono acquistati separatamente. Le cerniere con finitura simile si abbinano alle maniglie più costose con una finitura decorativa (opaca, satinata).
Ovviamente ogni porta è coperta dalla garanzia del produttore. Di solito è concesso per uno o due anni, meno spesso - per tre anni.
Devo ordinare la porta insieme al montaggio?
Piotr Maciejewski:
Decisamente sì. Nessuno è in grado di installare la porta da solo, quindi dovrai comunque pagare per l'installazione. La domanda è solo a chi: specialisti che finiscono la nostra casa o appartamento o un team speciale formato dal produttore della porta e consigliato dal venditore. Oltre 250 società di assemblaggio professionali collaborano con la nostra azienda. La scelta sembra ovvia. Inoltre, se commissioniamo l'assemblaggio a una squadra autorizzata, in primo luogo - paghiamo meno la porta (7% invece di IVA 22%), in secondo luogo - non ci assumiamo la responsabilità della misurazione dello stipite e del trasporto della porta. Gli installatori hanno un contratto con il venditore, quindi sono sempre disponibili: puoi quindi richiedere correzioni se la porta è stata installata in modo errato.I clienti generalmente si rendono conto che vale la pena ordinare porte con assemblaggio. Nella nostra azienda le porte vendute in questo modo rappresentano il 70-75% delle vendite.
Robert Klos: Una riduzione
dell'IVA non è l'unico vantaggio. Quando si utilizza il team del venditore, il cliente riceve una garanzia di tre anni. Questa è una caratteristica di sicurezza aggiuntiva molto vantaggiosa.
Devo acquistare le porte online?
Piotr Maciejewski:
Ci sono sempre più clienti che prima cercano online, poi controllano cosa vogliono nel salone e acquistano online perché è più conveniente. Nella nostra azienda vendiamo sempre più porte in questo modo, circa 600-700 unità all'anno. La porta acquistata online viene inviata al cliente o ritirata di persona.
Tuttavia, ci sono anche degli svantaggi di tale vendita: è difficile acquistare una porta con assemblaggio e il cliente si assume la responsabilità delle misurazioni. Inoltre, l'offerta nei negozi online include solo porte standard; tutti quelli insoliti vengono venduti negli showroom. Un certo rischio per il venditore, a sua volta, è che è facile ritirarsi dalle vendite online.
Robert Klos:
Questo percorso di acquisto diventerà sempre più popolare con la standardizzazione dei prodotti. Quindi i produttori saranno più disposti a offrire i loro prodotti nei negozi online.
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