La professione di agente immobiliare è emersa con il ritorno a un normale mercato immobiliare. Un appartamento, una casa, un terreno sono la stessa merce di un'auto, dei vestiti o del cibo. La differenza è che non vengono acquistati nei negozi. Ci sono, invece, uffici immobiliari. Nessuno è sorpreso dal fatto che quando si acquista un frigorifero, una lavatrice o un'auto, andiamo in un negozio specializzato, facendo molte domande lì e aspettandoci risposte professionali. Non ci rivolgiamo al produttore per questo scopo. D'altra parte, i potenziali acquirenti sono spesso persuasi a comprare senza agenti immobiliari, perché perché pagare loro uno stipendio, se la casa è ciò che tutti vedono in loro, possiamo conoscere le descrizioni esatte delle proprietà che i diversi proprietari vogliono vendere,convertire o affittare.
Diritto alla proprietà immobiliare
Nel frattempo, non tutti si rendono conto che quando acquistiamo un immobile, ne acquistiamo effettivamente i diritti. E queste leggi possono essere molto diverse e non sempre completamente chiare. Ad esempio qualcuno ha la proprietà della casa, ma anche la banca ne ha diritto (anche se limitato), perché il proprietario gli deve dei soldi e il debito è garantito da un'ipoteca stabilita sulla proprietà. Quando si vende la proprietà, il proprietario deve prima pagare la banca con i soldi ottenuti. Il diritto di proprietà può essere gravato da altri diritti, ad esempio servitù o ergastolo. Tutti i diritti sugli immobili dovrebbero essere indicati nel registro fondiario e ipotecario, che è la sua "carta d'identità". Teoricamente, questi diritti dovrebbero essere scritti in esso, ma a volteche non lo sono. Ad esempio, per decifrare lo status giuridico di un immobile, è necessario uno specialista, e tale è un intermediario. Inoltre, sono importanti i costi di manutenzione della proprietà, le tasse e le spese ad essa associate, nonché le sue condizioni tecniche. Il prezzo è influenzato anche dall'ambiente circostante la proprietà, cioè non solo da ciò che è intorno, ma anche da ciò che può essere costruito (è incluso nel piano di sviluppo territoriale locale). La raccolta di tutte le informazioni sugli immobili è il lavoro di routine dell'agente immobiliare e, sfortunatamente, senza una solida conoscenza, non può essere fatto in modo affidabile.relative tasse e commissioni, nonché le sue condizioni tecniche. Il prezzo è influenzato anche dall'ambiente circostante la proprietà, cioè non solo da ciò che è intorno, ma anche da ciò che può essere costruito (è incluso nel piano di sviluppo territoriale locale). La raccolta di tutte le informazioni sugli immobili è il lavoro di routine dell'agente immobiliare e, sfortunatamente, senza una solida conoscenza, non può essere fatto in modo affidabile.relative tasse e commissioni, nonché le sue condizioni tecniche. Il prezzo è influenzato anche dall'ambiente circostante la proprietà, cioè non solo da ciò che è intorno, ma anche da ciò che può essere costruito (è incluso nel piano di sviluppo territoriale locale). La raccolta di tutte le informazioni sugli immobili è il lavoro di routine dell'agente immobiliare e, sfortunatamente, senza una solida conoscenza, non può essere fatto in modo affidabile.senza una solida conoscenza - non può essere eseguito in modo affidabile.senza una solida conoscenza - non può essere eseguito in modo affidabile.
Quali qualifiche dovrebbe avere il broker
Nel 1997 è entrata in vigore la normativa che definisce le professioni legate al mercato immobiliare - mediatore immobiliare, perito immobiliare, gestore immobiliare - come professioni che richiedono specifiche qualifiche, confermate da licenza statale. La licenza è una conferma dell'abilitazione alla professione. Per ottenere una licenza di brokeraggio, è necessario possedere una laurea in gestione immobiliare (o aver completato tali studi post-laurea) e aver completato almeno sei mesi di pratica. Non puoi essere punito per reati economici e fiscali, contro il patrimonio, ecc. Chiunque può aprire un ufficio immobiliare, ma nel contratto di agenzia deve essere indicato un intermediarioresponsabile professionalmente dello svolgimento delle attività di intermediazione e assicurato contro la responsabilità civile. Tali regolamenti - per proteggere gli interessi del cliente - operano nella maggior parte dei paesi europei ed extraeuropei, ad esempio negli Stati Uniti, in Canada e in Australia.
Per cosa il broker prende denaro dal venditore?
Sebbene non valuterà la proprietà immobiliare (questo è ciò che sono i periti), fornirà informazioni su quante case simili sono state vendute nella zona di recente. Dirà al venditore come preparare la proprietà per la vendita, quali vantaggi mostrare per trovare un acquirente. Sa dove e come preparare un annuncio per attirare il cliente. Questa è una tipica conoscenza di marketing sul mercato immobiliare. Allo stesso tempo, garantisce al venditore una certa sicurezza presentandosi al sopralluogo insieme al cliente con cui parla per primo e generalmente si rende conto se è qualcuno che è effettivamente interessato all'acquisto. Inserisce annunci e cerca i clienti nel database delle informazioni. Gli intermediari sono spesso organizzati su un sistema di offerte multiple, il che significache l'offerta presentata a uno sia disponibile per i clienti di diverse centinaia di agenzie immobiliari.
Quanto costa il broker?
Non ci sono regole su quanto viene remunerato il broker. Di solito è circa il 3% del prezzo della transazione immobiliare. Ma lo stipendio viene negoziato individualmente e può essere inferiore o superiore; può anche essere fissato in quantità. Il broker è pagato solo dal cliente con il quale ha un contratto scritto. Può quindi essere ritirato dal venditore - se ha ordinato la vendita del suo immobile, o dall'acquirente - se ha ritenuto opportuno avvalersi dei servizi di un intermediario al momento dell'acquisto. Avvertimento! Se il broker dovesse fornire servizi sia al venditore che all'acquirente nella stessa transazione, deve avere il consenso di entrambe le parti.
Contratto esclusivo
Una pratica si è sviluppata in Polonia dove il venditore presenta la sua offerta a diversi uffici immobiliari. Gli intermediari lo accettano nella loro base, ma non dedicano molto tempo a tale offerta, non avendo alcuna garanzia di guadagnarci sopra. Di conseguenza, il cliente - sottoponendo la sua offerta a cinque uffici immobiliari - la trova in cinque versioni sui portali internet. La situazione è diversa quando l'offerta è esclusiva. Il broker quindi non aspetta il cliente, ma lo cerca attivamente, anche attraverso annunci, banner, talk e meeting. Sa che se c'è una transazione, riceverà sicuramente uno stipendio e cerca di guadagnare questi soldi il prima possibile. Mostra una tale offerta in primo luogo, sottolinea i suoi vantaggi,per vendere l'immobile nel minor tempo possibile e ad un buon prezzo. Negli Stati Uniti e in Canada, nessun broker opera in un sistema diverso da un contratto esclusivo. Quindi, se vogliamo vendere l'immobile rapidamente e per un buon prezzo, è meglio concludere un tale accordo con un intermediario, anche se la sua remunerazione è più alta.
Come scegliere un intermediario
Verificare innanzitutto se ha la patente (i registri sono disponibili sul sito del Ministero delle Infrastrutture) e se è assicurato contro la responsabilità civile. Un'ulteriore raccomandazione è l'appartenenza a un'associazione locale di intermediari (l'elenco delle associazioni è disponibile su www.pfrn.pl). Vale anche la pena chiedere agli amici se hanno collaborato con il broker e se possono consigliarlo (un buon broker sa che la migliore pubblicità per lui è un cliente soddisfatto!).
